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智能鎖產業即將劇變

來 源:發布時間:2018-08-07點擊次數:

類比:現在的智能鎖行業同5年前的凈水機市場格局與發展狀態很像。表現在:都是有中小企業啟動起來的市場(在一個大企業不太關注的市場中逐步培育潛移默化推動行業前行),都是消費認知度和接受度很低的啟蒙市場(市場滲透率非常低,消費者關注度非常低,行業處于不成熟的前夜),都是與關聯產業高度相關的市場(凈水器與櫥柜設置,智能鎖與門的配套),都是符合趨勢被大品牌眼紅的產業(只要市場啟蒙到一定階段,大品牌就會順勢而為,迅速推動行業發展)。

智能鎖產業即將劇變

未來已來,趨勢已現

1、智能生活因其產品帶來的體驗感,對生活的方便性等先天優勢必然成為個人生活與家庭生活的新趨勢,且正在高速爆發的激發階段。當我們不想做飯時,餓了么、美團幫我們解決;當我們不愿意清理家居時,智能掃地僧幫我們解決;當我們不愿意去購物時,盒馬鮮生幫我們解決。鏈接在互聯網基礎上的新的產品物聯和互聯對生活方式的改變才剛剛開始。

2、智能家居是下一個真風口產業,讓家具用品互聯互通起來,用智能控制,遠程監控,遠程操作,產品自我溝通,智能鎖顯然是智能家居的第首道關口,是家庭防護的大門。

3、鎖的升級換代到了,門鎖雖然在設計與形態上不斷在改變,但鎖的基本原理一直沒有很理想的升級,無能怎么變都在機械鎖的范疇上小打小鬧,隨著消費升級和整個家居生活的升級,鎖進化到另一個級別也是產業自身進化所需。

4、市場已經啟動。經過無數的中小企業的多年努力開發和教育,在整個渠道層面和地產物業等大集團層面已經有了基本的認知,只是消費者層面尚沒有針對性的去啟動,2017年行業可監控數據已達800萬套,2018年可能有50%的增長,未來幾年可能會翻倍的增長,正式進入高速發展期。

行業格局,即將大變

未來的智能鎖市場,將是三股勢力的爭奪。

一、:智能鎖的啟蒙者及傳統鎖廠。新的市場、啟蒙中的市場通常是中小企業去開發,傳統鎖廠升級進入智能鎖占據先天優勢,這一個陣營的主要競爭力在于擁有以鎖為核心的完整產業鏈和資源體系。

二、:傳統家電廠商和電子廠商。隨著智能鎖市場的逐步爆發,傳統大品牌跨界打劫是必然趨勢,比如門品牌企業,家電企業,電子企業等,創維、康佳、海爾都已經進入。這一個陣營的進入會推動行業迅速發展和走向成熟,他們擁有成熟的營銷管理、渠道資源和品牌優勢。

三、:熱潮中的互聯網企業。小米為代表的所謂生態型企業,憑借互聯網營銷的經驗必然殺入到智能鎖領域,以營銷模式參與競爭。


產業升級,不可避免

1、產品升級到智能鎖。現有市場上的智能鎖基本還是半智能化,依靠智能識別加上人工機械開門鎖門。從產品升級角度看,這肯定是一個過渡產品,隨著技術成熟,全智能鎖一定會成為主流。

  • 全智能鎖的典型特點應該是:
  • 外觀上:視覺上門上無鎖,鎖與門高度融合,沒有外在鎖的形態,渾然一體。
  • 品質上:高度穩定可靠,有遠程及時服務,處理一切臨時疑難雜癥。
  • 智能上:多種智能可能,并有晚上的遠程交互功能。同時與其它家居形成互聯互通。

2、營銷上正式開啟零售業務:目前智能鎖的主要銷售模式還在工程業務和大客戶。要么是通過資源關系做精裝房,要么是辦公樓、酒店等大客戶,要么是門廠等OEM供應。一個市場的大發展必然是零售市場的爆發。零售市場就需要有科學的品牌體系建設,完善的終端體驗配套,可靠的產品和時尚的美學外觀,系統的零售管理和傳播推廣體系。

  • 這是傳統大家電品牌的優勢,這些大品牌進入必然推動零售的普及和發展
  • 只有消費品化才能培育出大產業,智能鎖市場也才會正式走向成熟
  • 零售一定是新零售,是圍繞消費群而構建出的生態銷售圈。物業公司、裝飾裝修公司、建材產品銷售平臺,網絡品臺,社群營銷、專賣店等新的模式將層出不窮。

3、門與鎖的整合步伐將加快。不實現與智能鎖配套的門的標準化,就無法實現智能鎖的零售化。智能鎖要零售化,前提是門的要求也得標準化。

  • 大的智能鎖品牌,技術實力強勢的品牌將跨界整合進入門行業,以鎖為核心是門鎖一體化,以推動鎖的銷售;
  • 傳統的大的門品牌企業,會跨界整合勢力強的鎖企業,共同做定制化配套產品;
  • 隨著鎖產品的普及和逐步標準化,將會推動門走向適合智能鎖的標準化出品,實現智能鎖智能門一體結構。

4、品牌建設與爭奪的時代到來。零售市場一旦開啟,以資源和價格取勝的傳統工程客戶模式將進化到以產品和品牌取勝的新模式。

  • 場景細分越來越鮮明,會誕生出大量針對特定場景出現的細分產品,也會出現大量以場景突破的品牌;
  • 品牌開始分化,定位策略將大行起到,從而在消費者心智中逐步形成穩定的品牌認知格局;
  • 新的營銷模式層出不窮,已然進入營銷、服務競爭新階段。


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